“欧莱雅们”重回榜一 日系SK-II销量回暖AG旗舰厅ios版双11美妆江湖不再只打价格战
多名美妆□•◆●、电商行业业内人士向时代周报记者指出△=◁▲☆◆，国际大牌强势登榜•◆◆，与其为融入国内电商消费环境调…□▷▼□，长期推出相应折扣与赠品的打法不无关系□□◆。
【双11美妆江湖不再只打价格战 ◆▪▷“欧莱雅们●▷▷•▼…”重回榜一 日系SK-II销量回暖】综合天猫▽▼◇•◆、抖音▲●■、快手三大电商平台开售期榜单来看=•▷▽，国货美妆崛起之势不减□□◁•，但赶超国际大牌的势头有所减弱…■△◁▼。目前•□◇，在天猫美妆开售日Top10榜单和抖音美妆Top10榜单中•△，国货品牌与国际大牌占比比例都是3□○■=:7-•▲△▽；快手美妆Top10榜单中☆▼▼，二者的比例则为5•■◁•■▪:5●○…○▽。
目前●◁，各大美妆品牌价格带相对平稳•▪，资生堂的一款水乳套装从去年的1240元/套涨到1340元/套◆▲•，巴黎欧莱雅取代长期霸榜的韩束◇△□▲，在天猫与抖音上述美妆榜单中▪-=△○◆！
在当年11月的一次媒体采访中■•，2023年■◇□▽◇“双11=○▲”单支装价格为1165元◁•，相较于国际大牌▼●◆。位居第二▲•-▼、第三名•●▪=▪▽。
☆●、可复美紧随其后☆▪，快手则为5▷••:5▽-□。优惠幅度与平时相比波动不大☆△△，韩束则落到了前五之外●□□▼，从上榜品牌所占席位来看▲□，自去年8月起▽☆○，2022年7月30日至8月29日▽▪◁★□。
尽管以淘宝天猫为代表的各大电商平台在今年▪☆……◆•“双 11=▪•○” 依旧着重强调价格力-▪★▼，但也不再一味卷低价▷△••◆=，而是开始试图让价格回归理性…▲◇•▲▷，甚至出台了一些相关举措打击▪-△•○☆“低价内卷◆☆☆…◁★”▲●•□★，包括为商家提供服务费和佣金减免◁■◁-△、放宽入驻门槛等优惠政策★■…▪=市场现状与供求趋势分析ag旗舰厅登录全国衬衫。，松绑强制运费险和平台控价要求等◆☆◇▼□▷。
综合天猫▼…、抖音-★□…◇★、快手三大电商平台开售期榜单来看▷★▽◁，国货美妆崛起之势不减▲▷▷，但赶超国际大牌的势头有所减弱…-▷◇。目前★•，在天猫美妆开售日Top10榜单和抖音美妆Top10榜单中▽•▪▽○▲，国货品牌与国际大牌占比比例都是3□•-■●:7=△；快手美妆Top10榜单中▽▲□，二者的比例则为5★▽•:5•▼▲。
美妆品牌价格战偃旗息鼓▷▲◁，与低价内卷模式扰乱市场秩序▲-◁▼◇，最终导致劣币驱逐良币不无关系●●▪。延续多年的低价内卷▽•☆▲，已对国内化妆品行业发展带来了阻碍□☆■○◇☆。国家统计局最新数据显示…★▲▪●，今年1～9月…◇…●▼，化妆品消费零售总额3069•◁★▪.00亿元••■◇▪，同比下滑1•◆….0%AG旗舰厅ios版下载▲•▲-□-。其中☆-○，9月份化妆品销售额为329◆★▷•◁△.00亿元△…▽，同比下滑4○▪□◁◆.5%▼▼-○。
在美妆资深评论人●-•●、美云空间电商平台创始人白云虎看来▲◁，国际大牌在☆△□“双11▽-▷△●□”期间总体表现□★“反弹-•”▲○☆=，核心原因是其加大在中国市场的投入力度▪…●◆▷□，改变了营销策略△▪••▼，开始在更多元的电商平台中参与竞争▽-□。
抖音早已被视为品牌销售重要增长阵地▲△。位居第七-▪▼▷。比如◁•△•，赠品也略少于去年=◇-◁▽▼。累计销售额高达3471◆▽☆▲△.6万=…◆△▪•。上述两个品牌排名均有所提升☆▼；价格也较去年同期有所上调▪△。解数咨询数据显示▼☆◇▼□，赠品组合也有所调整△◆○•。欧莱雅旗下的兰蔻菁纯眼霜□◆□◁…，
此前受核污水事件影响☆◇☆，在国内销量跳水的日系美妆品牌▼•○…-，也有了回暖的迹象△◆◁，这一苗头也早在预售期间显现★■•●。
从价格来看•=▷，今年=-…“双11□▲▷”期间△□▷=◇…，国货美妆品牌价格较为平稳■▪◁•，部分品牌甚至打出与去年齐平的折扣优惠□•□。以李佳琦直播间为例☆=◇◇，国货品牌的大单品早C晚A精华组合今年○▪●▪“双11▪•■•”的价格和去年一样都是463元/套☆◁，但赠品组合略有变化▲…•◇▽；可复美的爆品胶原棒358元/组的套餐与去年保持了同样的价格和赠品◁○…。
除了在折扣上下功夫◇…△-◆，不少国际品牌也在今年加大了入驻电商平台的力度●△□。今年3月■▽☆▼□，美国新兴美妆品牌Fenty Beauty开设抖音官方旗舰店=●=•◁，这是其继2019年进入天猫国际后○•▷•■，再一次对国内电商的深入部署★★☆；今年8月◆■-▷，法国□●“贵妇•△★●▽◁”护肤品牌香缇卡正式入驻天猫国际▽◇☆□▽；上述两个品牌均参与了今年-★■□◁◇“双11=◁△”大促●=。
据☆▪☆“天猫大美妆▷△◁-■”公众号发布的预售首日成交榜■△，在美妆类目TOP20品牌榜单中●□•☆☆，国际大牌数量从去年的10个增长到今年的15个☆◆★，科颜氏和圣罗兰亦重新挤进榜单▼▪■◆。日系品牌如CPB◆-••▪▷、SK-II▪▲•播 2023五种看电视直播的方法分享ag 有时候一些大的视频软件也会有直播…△，比如爱奇艺□●、优酷•○、腾讯•▷△○…、芒果TV▷、哈趣影视◁▷△、当贝音乐等•□▷○▽…，平时喜欢看一些演唱会…• 更多 播 2023五种看电视直播的方法分享ag，、资生堂时隔一年再次进入TOP20▼•-◁，分别排在第14○○•△、17和18■▪○▽。
另一方面▷□，价格战发展至今▼□，◇▽“以价换量★=▪•◁○”的品牌策略已步入瓶颈•…▼▪，不仅无法为美妆品牌贡献利润▪▼…，还会影响企业发展△◆☆。对于中高端定位美妆品牌来说◇△●•，过度价格战有损品牌形象-=，不利于其在市场立足☆◆。此外☆◇◆•-，在消费者日渐追求▲△◆“质价比◇▪●”的趋势影响下AG旗舰厅ios版下载○▲◁△●，消费者更看重产品品质…▼、功效等核心价值●△▼△，对◇▼“低价□…▲▼◁”二字逐渐祛魅…○▲□。
=▷•“美妆品牌在今年○◁◁★‘双11◁◆▷▽••’基本没有什么压价空间▽△☆☆。无论是外资品牌◇▷○•，还是国货○▲，日常在电商平台的优惠福利活动日●-，以及在直播间中打出的价格已经很低了◁•，这次大促的折扣力度和平时差不了太多▪□▷○▲•。=•”有美妆品牌从业者向时代周报记者透露◁•◇■•，他还进一步表示◇○■，从美妆品牌整体折扣情况来看▪■▲□☆，今年△•▪■◁“双11★•-”期间▼★•▲●▽，达播打出折扣力度仍然比自播大AG旗舰厅ios版下载◆▲…□◁■AG旗舰厅ios版双11美妆江湖不再只打价格战，●◇◁…●▷“美妆品牌的GMV大头▲-▪=，主要还是来自中头部主播的直播间○▼☆，这点今年还是没变▽●▷▼▲▼。○=▼◁◁▽”
白云虎认为★○■■，国内化妆品销售额下降的核心并非是▪•▼“需求量下降▷◆■-…•”▪▼●，本质是销售价格下降○◇==•☆，从而导致销售额下降•●△。△○▼□◆“如果继续价格战△□…，企业品牌没有利润空间▪▲…，就势必会影响其在科研◇▪■•○•、品质提升等方面的投入…◆▪★△○，对于处于上升通道的中国化妆品行业而言•★=■◇◁，并非是好事◇▼=▽▲”AG旗舰厅ios版下载•◆。
抖音方面▪-，韩束已连续14个月蝉联抖音美妆品牌榜榜首◁☆▽▪★◇。部分外资品牌甚至存在涨价-■▷☆、折扣和赠品力度减弱的情况▽●□…■■。在抖音美妆Top10（10月13日～10月20日）排行榜中▷□…◇▼▼，暂列第一=■☆●；仅▪▷…○■“巴黎欧莱雅•=◁☆”抖音账号就累计开播了31场▲★•▪…-，发布新视频27条★•，尽管大促力度依旧存在■☆■◆○□，部分国际大牌甚至调整了优惠策略•○☆○■★。
2023年△…★“双11▲△▷”-◁☆○▷●，美妆品牌格局迎来重塑◆▷△…▽，国货品牌一度反超国际大牌•▽☆◆●，成为彼时年底大促最大亮点★◇▲□◇。这一势头在今年☆●▪△○“双11=☆•▼”预售期间有所延续■◆…•，但到了正式开售期◁○◆•，不少国货品牌开始★▲□▼=▪“掉队★•▲▷◆”☆▷★●-，榜单排名也重新洗牌•□○★•●。
除了天猫与抖音◇★○●◁，近年来…◇，快手也成为美妆品牌攻占的新领地…□▼▼■◁，甚至还吸引了白牌的聚集…▲•=。据蝉妈妈数据★◁=，在快手美妆Top10（10月13日～10月20日）榜单排名中◆□，前三名分别是韩国品牌◁▼▪◇▲□“后□☆-☆•”-▪○、美国品牌伊丽莎白雅顿◁●、国货白牌=◆，韩束位居第六★▷•☆。此外▷◇☆■，美妆白牌凌博士•▪-•●、博创◆▪★、蔷薇初露也进入该榜单…△▷★▼。
据时代财经不完全统计◇▼-，2022年至今▲■•▪□●，欧莱雅中国旗下赫莲娜=▲●▲、兰蔻◆☆▼、圣罗兰美妆◁△-◇▪•、植村秀◇☆•◆、羽西★★▽=▪、卡诗▲★•=□、TAKAMI等品牌均在抖音开设了官方旗舰店◁●•△…。
从天猫美妆开售日Top10榜单（即10月21日20◇★★◁■…:00-10月21日24○▼:00期间）来看=●▼●•-，珀莱雅仍稳坐国货美妆头把交椅▲▷，位居榜首△○☆，第二名到第八名皆为国际大牌◆□▪○▼□；可复美则从预售阶段的第五名跌至第九名•△，薇诺娜则位居第十▪▪。而在预售阶段上榜Top 10的优时颜已排至第二十名▪☆□=◇▷，欧诗漫更是掉出了Top 20◆★•■▷。
巴黎欧莱雅团队就透露◁▽★--☆，但从整体来看○▷…，值得一提的是▼…★…△，国货品牌与国际大牌占比比例都是3▼★◆○:7■▷□○-☆，国货品牌稍显逊色◇★•★•▪。今年•★◁•“双11▼◁●◇▪▼”▷▷，比如▪▽▪◇◆，而2024年的升级版眼霜的单支装价格上升到1200元•=？
上述说法也得到相关数据佐证•▼☆。快手数据显示★▽•…，10月14日～20日期间□○□☆◁，…○-★•“后▽●★◆▷”的直播销售额达到16△□.87亿元•■-，该GMV的99…★□▼=.88%是由快手头部主播辛巴直播间贡献•▷…▼□•。
史上最长•▽…-■“双11▷▲★○▷☆”赛程已过半◁=▼☆◇▽，新鲜出炉的各类榜单映射着美妆江湖格局的变迁=◇▲□△。
美妆赛道竞争态势正在生变=◇▼☆△，而昔日在大促期间如火如荼的●▲◆□•…“价格战★▲◇”■◆◁，也并未在美妆品牌之间打响…★•■。
国际大牌得以在年底大促重新扳回一局••▷□□，与其☆●•“做足功课▽□”--▽☆，改变以往固有的价格策略有关●▷。过去★☆…▼，国际大牌摆出▷■“高姿态-★●-■”◇△▲，在•-◁“6·18-○▲”•=◆○▽、☆▼●▲“双11★▽”等大促时段打出的优惠力度相对较小▲•▽…◆●。如今…●•▷▲，国际大牌选择•□“打不过就加入▽◁▷•…▼”◆▷□，参与■●-□“双11=□▼●”买赠活动△•◆■◁▼，推出套装优惠-•□“欧莱雅们”重回榜一 日系SK-II销量回暖。
☆•-●◆“国际大牌的用户群体是一直存在的•▽■●，只是大牌在选择平台渠道时更为谨慎▽▽。在确定类似抖音等新型流量平台是稳定和可持续前◆☆■，是不会轻易加入的○△☆▽。但国际大牌一旦选择加入-○●，就会与国货品牌们产生正面竞争=▽，对前者有一定认知的用户◁◁■●▽□，尤其是中高端定位的用户☆…，便会更倾向于选择国际大牌▷☆•。■◁◇◆▲”白云虎分析道△○。
